第44章 競標
關燈
小
中
大
第44章 競標
“工傷？”
肉眼可見, 袁煙的臉色變了變。
她看上去有些生氣，但很快，她便用自己超強的自控能力將那種情緒壓抑了下去。
旋即袁煙嫵媚笑著：“哎呀, 開個玩笑而已。你要是不想去, 我們肯定也不能逼你去。”
反正等以後別人都去噶就老實了。
袁煙笑瞇瞇地想。
她卻殊不知, 此刻宋知言已經在心裏默默給尋星文化扣了五十分。
別問他為什麽上來就扣一半。
問就是宋知言不喜歡整容。
雖說也知道, 身處娛樂圈這個名利場, 大染缸，容貌管理非常常見。
但既然他已經有了這麽一張臉, 又為何要多此一舉呢？
君不見，有多少明星就是整容毀了一張臉。
原本的長相雖說不能算絕美/巨帥, 但勝在自然, 辨識度高。
結果呢，可能就是因為業內有這樣割雙眼皮免費的公司在, 一步步地整，一步步地面目全非。
宋知言可不想以後老了擤鼻涕都要戰戰兢兢。
更不想削骨削到沒有下頜線。
雖然這些看似和割雙眼皮沒多大關系，可對娛樂圈稍有了解就會知道，整容只有第一次和無數次。
一旦開始整容。
你就回不去了。
容貌焦慮會如影隨形, 始終伴隨著你。
之後但凡事業上有點兒什麽風吹草動, 可能都會往動臉這個方向去解決。
縱然, 有些明星確實靠著整容挽救了事業，煥發第二春。
但在宋知言這個路人的角度來看, 大部分整容到最後, 就是毀臉這一條路。
等到後遺癥爆發後。
恐怕藝人早就和公司解約了。
到那時，袁煙還能如此嬉皮笑臉地說出, 這是公司福利這句話嗎？
反正宋知言是不信的。
經紀公司又不是福利機構。
不過，宋知言當然也清楚, 藝人與公司不僅是合作共贏的關系，更加是相互利用相互制衡的關系。
不同的合同條款，不同的藝人之間。
差距可能有馬裏亞納海溝和珠穆朗瑪峰那麽大。
重要的是如何談判，保證好自己應得的利益。
也因此，宋知言沒有立刻離席。
雖然他對袁煙一上來就談整容這件事很不爽，但懟完“工傷”以後，他還是相當樂意聽聽尋星給他的簽約條件的。
“我們來聊聊別的問題吧。”
宋知言轉移話題說。
袁煙眼前一亮：“好呀，我也正有此意。不過肚子有些餓了，一大早拍視頻忙活到現在還沒吃，要不我們先點點兒東西？”
宋知言點了點頭：“行。”
袁煙便叫來服務生，隨口報了幾個自己愛吃的菜品。
宋知言見她點了四五道，便沒再加菜。
而這些菜品約莫是袁煙在這家店經常點的菜品，不一會兒的功夫，服務生便把精致的美食擺放上了餐桌。
袁煙：“來，吃啊，別客氣啊跟我。這頓也算公司福利。”
宋知言知道她故意cue這個點，倒也不生氣，笑瞇瞇道：“這種福利我倒是願意接受的。不過煙姐，咱公司不會只有這點兒福利吧？”
“那自然不是。”
袁煙道。
她夾了一筷子黃金脆皮小乳鴿，反問道：“你希望了解哪方面？”
“首先當然，工資待遇。”
宋知言道。
雖說如今他身處娛樂圈，可在娛樂圈打工也是打工人。而但凡是打工人，最重要的事兒一定是工資問題。
打工人不跟公司談錢難道談感情嗎？
反正宋知言對尋星是半點沒有感情。
而據他所知，圈子裏確實沒有固定工資的說法。
但分成比例，簽約金，卻是大有談頭。
“這點你放心，我們尋星在整個業內的分成比例都算是大方，商務影視演出分成都能做到五五。”
“五五。”
宋知言在心中暗自思忖著這個比例。
說實話，在圈子裏來說，確實不算低。他之前曾經看過原主和天信的經紀合同，分成比例令人大為震驚。
他可算是知道為啥原主這兩年的愛豆生涯沒攢到錢還倒貼一屁股債了。
原來，天信給藝人的分成是八二。
天信八，藝人二。
也就是說假如有一千萬的收入天信就要抽八百萬，落在藝人手裏才二百萬，還沒算扣稅問題。
而宋知言這兩年在團裏墊底的人氣。
肯定是沒有一千萬那麽多。
說實話二百萬收入都夠嗆。
這樣一來到手的工資就僅剩下十多萬，連兩年的房租和生活都不夠，更別提攢錢了。
原主還是一個對生活水準要求較高的人。
畢竟從小在宋家長大，哪怕不受寵，平日的吃穿用度也基本都是奢侈品。
這麽算下來也難怪欠錢。
只出不進啊！
也因此和天信的八二比起來，尋星的五五確實算良心。
不過……
“這個五五是所有資源都這麽算嗎？不是公司介紹，靠我自己拿到也算五五？”
“當然。不過你怎麽會想到這個問題？”
袁煙有些意外地挑了挑眉峰，她沒想到宋知言會問這個。
還挺機靈的嘛。
袁煙不由得暗自又打量了宋知言幾眼。
果然不愧是大型文化普查綜藝《誰是魚？》中殺出重圍的第一名，腦子就是和那些空空如也的明星就是不一樣。
但也正是因為如此，袁煙必須全力以待，更加謹慎小心。
“打開天窗說亮話，你應該知道，我最近的商務價值還算不錯吧？”
“你謙虛了，何止是不錯。”
袁煙嘖嘖咋舌兩聲，不無誇張地感慨：“簡直是業內紫微星！”
袁煙猶然記得昨天自己朋友圈的“盛況”。
一整個屏幕放眼望去，全是宋知言。那些平日裏高傲極了的牌子此刻也癲狂起來，更別提尋常的牌子。
更是有人找到了袁煙這裏，放出狠話來：
“能不能聯系到宋知言合作，能的話給你單獨抽成百分之十。”
也正是因為收到了這樣的消息，手下本已經滿員，行程拍到明年的袁煙才看上了宋知言。
以她從業數年的經驗來看，只要《誰是魚？》還在熱播。
這小子絕對就是圈裏最亮眼的星。
最絕的是，其他明星還被迫給他當了布景板NPC，拉踩素材也好找地很。
只是看了節目三兩眼。
袁煙的心裏就已經冒出無數個想法來。
若是再有心去找素材，天吶——
拳打流量，腳踢老戲骨。
天此刻的宋知言簡直是所有經紀人最愛的那種明星！可以永遠站在輿論的高地上傲視群雄，這輩子都可以靠著《誰是魚？》上的老本火下去。
至於那些曾經的黑料。
真假少爺那些玩意。
袁煙表示，這算是個事兒？
她手底下那幾千個營銷號視頻號難道是白養的？
給渣浪充值的那些包年熱搜費難道是白交的？
還有她在各大論壇社交平臺的數千個活人號……這玩意兒發起力來，頂流都要抖三抖。
另外宋家雖然家大業大。
但在娛樂圈，正所謂隔行如隔山，卻也是插不上手的。
更何況，尋星文化在圈子裏能走到這一步，老板背後的勢力也絕不容其他人小覷。
是以她迫不及待給宋知言發去了微信，並在宋知言願意見面詳談以後，她推掉了今天的所有工作。
但宋知言倒是對此沒有特別大的反應，他唯獨只是不卑不亢地跟袁煙分析著自己如今的現狀。
“光是我微博底下主動湊過來求合作的就有二十餘家商家，還不算那些後臺給我私信發郵件求合作的。”
“這些商家都是沖著我個人在《誰是魚？》綜藝中的表現來的，和貴司對我的宣傳幾乎沒有任何聯系。”
“所以如果這些商務也用五五分成……您不覺得對我來說不公平嗎？”
袁煙道：“的確在這件事上我們尚且還沒有做出太多的貢獻，但後期聯絡甲方，商議簽訂合同，安排後續拍攝物料，催款報稅等事宜，是需要我們來處理的。”
宋知言點頭：“這也是為何我需要公司和經紀人的理由，專業的事情需要交給專業的人處理。”
袁煙很果斷：“這樣吧，這部分的業務四六如何？”
宋知言卻比她還果斷：“二八。”
其實宋知言心裏想的是三七。
但講價這回事宋知言懂。
不能一開始就給心理價位，要讓對方再加，然後自己再砍。
這樣循環往覆幾個流程後才能達到自己的心理價位。所以往往一開始報的時候，就要往稍微高點兒報。
袁煙卻震驚了：“……”
好離譜的比例！
宋知言是真敢說啊，從業這麽多年，袁煙還是第一次聽到藝人想要二八的，這事兒簡直比宋知言的鼻子是真的還要更離譜。
但宋知言不怕跟她談判，相反，他相當自信：“我不止您這裏一個選項。”
回過神來，袁煙不甘心地咬著下唇，飯菜也忘了吃：“但需要我提醒你嗎？你只是借著《誰是魚？》節目的東風爆火，一旦節目結束，你怎麽能保證你還能維持熱度？”
宋知言笑笑：“這不正是您的工作內容嗎？”
“您能把那麽多地獄開局的藝人帶到高處。那麽我想，一個天胡開局的藝人在您手中，只會有更好的發展。”
袁煙：“……”
不得不承認，被誇得有些舒服。
這小子確實還是有點兒東西的，至少說話好聽。
袁煙撩了撩頭發，面色稍霽，勾唇自信道：“這倒是，只要你簽到我手裏了，我妥妥的把你運營成下一個談蘇。”
“嗯……下一個談蘇嗎？”
宋知言卻稍顯猶疑起來。
而這便涉及到宋知言所關心的下一個問題，那就是未來的職業發展方向。
和其他各行各業大差不離。
娛樂圈也有自己的專業細分。
舉例子來說，像方才兩人提到的談蘇，走的就是流量＋唱跳愛豆那一掛。
談蘇的人氣很高，所以天然就有流量上的優勢。
而他又是愛豆出道，本身也受過好幾年的專業訓練，走這個路線自然最合適不過。
雖然近期因為《誰是魚？》節目上表現不佳的緣故，談蘇在路人這裏好感度有所下降。
但據宋知言在談蘇超話打卡的觀察來看。
談蘇的死忠粉還是在的。
這種從選秀節目裏殺出一條重圍的流量，粉絲比起一般的流量只會更能打。
而現在唯一限制著談蘇的不利條件就是藝人證的問題。
假如談蘇能夠成功通過《誰是魚？》的考核。
哪怕是擦線過關。
那麽宋知言想，憑借著他的舞臺感染力和龐大的死忠粉，之後他還會是頂流，毋庸置疑。
但問題來了。
他和談蘇的可比性有多少呢？
暫且先不論死忠粉和業務能力的問題。
宋知言不能接受的一點是，流量需要時時刻刻固粉，更需要時時刻刻都生活在審判與輿論之下。
雖然他現在已經是這種情況了。
可是一想到曾經打開社交平臺後面對的無邊無際的惡意謾罵。
宋知言心有餘悸。
“怎麽，你不喜歡談蘇這種頂流嗎？”
“不是我不喜歡，但大概率我沒那麽適配。”
宋知言道。
袁煙微不可見皺了皺眉。
見袁煙的表情微變，宋知言解釋道：“煙姐，人的時間和精力都是有限的，我不想把我的所有時間都拿來當流量，這點您能理解嗎？”
袁煙：“……你該不會想告訴我你有音樂夢想吧？”
宋知言：“這倒不是。”
他不會寫歌，唱歌也是相當拉胯。
袁煙拍著胸口：“嚇死我了！我之前手上就帶了個人，天天把夢想掛嘴邊，我讓她去參加節目也不去，明明是綜藝爆了，結果一天到晚不營業窩在家裏寫歌，要出專輯。”
“我就懶得管她那段時間。好嘛，最後專輯倒是的確出了，但是熱度全浪費完了。差點就糊到地心！”
宋知言：“差點？”
難道不是真糊了嗎？
卻聽袁煙很快又話鋒一轉，得意道：“有我在，她怎麽糊？給她立刻搞了一波營銷，然後跑了幾個節目，好歹是把熱度拉回了點兒。後來也老實了，乖乖去泡綜藝，絕口不提寫歌這事兒了。”
“……誰啊？”
宋知言不由得好奇道。
“江孜。”
“臥槽？”
江孜不就是那個知名段子手搞笑綜藝咖麽？
宋知言還記得這個名字。
因為有一回短視頻他刷到了她，他被江孜在綜藝節目裏的片段給逗樂了。
這妹子也太搞笑了。
她在節目效果這方面絕對是有天賦的。
而且江孜有一個優點就是特別能玩得開，什麽扮醜啊，大幅度動作啊，都不拒絕。
不過……原來其實她的夢想是音樂嗎？
原來她還發過專輯。
不知怎地。
想到這裏，宋知言竟有些悲傷。
雖然他並不懂音樂，也沒有音樂上的夢想。來參加節目也好，混娛樂圈也罷，就是單純為了吃口飯，在這個世界活下去。
可是也許是兔死狐悲吧。
一想到那樣在節目裏逗樂眾人的江孜其實私下裏被迫放棄了自己的音樂。
宋知言想了想。
不由得給尋星文化又扣了三十分。
是，他知道，音樂不賺錢。
可是如果尋星文化願意支持江孜的音樂，哪怕只有一點點宣傳，或者是幫忙找到了一些靠譜的音樂制作人合作。
江孜的專輯會完全悄無聲息嗎？
恐怕不一定吧。
可如今的江孜只能夠在綜藝上繼續扮醜賣笑了。因為第一次專輯的失利，她仿佛徹底失去了繼續做音樂的可能。
但其實宋知言想的是。
本來就不會有人一開始就大爆啊。
這世界難道是只允許天才發專輯嗎？有很多很有名的歌手都是一步步走起來的。
公司存在的意義。
難道不是盡可能的幫助旗下的藝人嗎？
怎麽從袁煙的口中聽到這個故事，反倒是江孜自己傻，誤入歧途一樣。
宋知言難免又給尋星扣了分。
到目前為止，滿分一百分的話，尋星只得了二十分。
這二十分主要是點在營銷和輿論上。
就事論事，尋星和袁煙在這方面絕對是王者中的王者，營銷講故事拉踩碰瓷搞熱度那一套玩得爐火純情。
這也是她手下流量多的原因。
這年頭，會營銷就基本能當流量了。
但這家公司缺乏對藝人的長期規劃與尊重。一個是整容問題，一個是對藝人的事業路線幹涉問題。
如果想賺錢，那宋知言覺得簽這裏沒問題。
尋星肉眼可見的能賺錢。
光是一頓午飯的時間，袁煙就給宋知言允諾了不少綜藝節目和商務合作。
“如果你願意簽我們這裏，除了普通代言商務以外，我至少保證給你撕來兩個奢侈品品牌大使，成衣和珠寶線或者美妝線。還能安排國外的時裝周，一個月後巴黎就有，到時候看秀和官宣一起進行。”
“另外，綜藝方面，我這裏也有不少選擇。目前《誰是魚？》還正在拍，所以無法進組那種需要連續拍攝的真人秀。但挑幾個飛行，和幾個棚拍綜藝還是沒問題的。”
“基本都是一線的綜藝了，這些的出場費在五六十萬左右。長駐綜藝等《誰是魚？》結束後，可以接兩個。一個是戶外挑戰類，一季度一千萬；另一個看你選，旅行類和那種慢綜生活類都可以，出場費比起上一個只高不低。”
“當然我們能提供的還不止這些。”
在最後，袁煙也是拿出了自己的殺手鐧：“這些資源靠你現在的熱度你去哪家公司基本都能接觸到，我承認我們在這方面的優勢不會特別大。但……”
“假如你想和宋若白抗衡，想把自己身上假少爺這個標簽摘下去。”
頓了頓，袁煙從容不迫道：“選擇我，你放心。”
從她自信滿滿的表情來看，宋知言毫不懷疑，她已經在心中做好了公關預案。
倒也正常。
袁煙擅長地就是幹這個。
她旗下還有一個小花曾經的事情比他這個真假少爺風波還離譜，也可以說是全網黑，但袁煙楞是生生靠著公關營銷把她洗白了。
如今這小花在觀眾眼裏可是新生代實力派的代表。
大家好像完全忘了她當人小三的事情了。
這回《誰是魚？》的全民公投，那麽多人也沒有她，可以見得袁煙把控輿論這方面把控的確實不錯。
但……
宋知言想了想，還是按照之前的想法，沒有立刻做出決定。
“謝謝煙姐，您的條件我差不多明白了，讓我回去考慮考慮，過幾天給您答覆。”
袁煙也不急：“可以，你慢慢考慮。但機不可失時不再來，不要太晚，否則當節目結束，屆時我報出的可就不是這個條件。”
“明白。”
宋知言點頭道。
熱度和流量都有時效性，最近一段時間顯然是宋知言想談好條件的最好時機。
不過不急，馬上宋知言還約了第二家公司呢。
“那煙姐再見。”
宋知言站起身來，彎腰鞠躬，禮貌地跟袁煙道別。
袁煙也站起身，可她的關註點竟然……
“臥槽，你的鼻子怎麽做到這麽完美的？這個弧度，到底是哪家神醫的作品，就算我們合作不成，也請你一定介紹給我！”
宋知言：“……”
有沒有一種可能，它本來就是真的？
—
告別袁煙。
下一個見面地點是在一家咖啡館。
咖啡館的環境很清幽，工作日的下午也沒幾個人，零零散散也就一兩桌坐在大廳裏。
不過和袁煙一樣。
優夢來負責和他談話的經紀人也選擇了更為隱蔽的包間。
包間在二樓，拾級而上。
宋知言到的時候，經紀人也一樣，已經提前候著了。
還是一位女經紀人。
但著裝打扮和袁煙的風格完全不一樣。
如果是袁煙是那種光芒四射魅力十足派，這位姐姐就是文靜素雅，清新自然派。
好像連妝都沒怎麽畫。
只是打了個底，輕輕描摹了眉毛。
但……
宋知言進入包廂後，看了眼文靜經紀人身邊的另一個人，不由得流露出困惑至極的表情：“啊？煙姐，怎麽又是你？”
袁煙：“介紹一下，這是我姐。”
袁雲：“我們倆是雙胞胎。”
宋知言：“……”
袁煙性格更外向些，所以她很快替袁雲解釋道：“你放心，我就是來湊熱鬧的，我們倆公司不一樣，做事風格也不一樣。我是不會幹涉我姐的。”
宋知言還在心中消化著這個事實。
袁雲卻先一步點破了妹妹的心思：
“你是想跟我搶人吧？”
袁煙：“怎麽會呢姐，你把我想成什麽樣的人了，我可是你親妹！”
袁雲：“就是因為你是我親妹，所以我了解你。”
袁煙：“什麽啊？我發誓行不行，我用我的貓發誓！你知道我最喜歡我的貓了。”
袁雲：“如果你發誓有用，你的貓早就歸我了。”
袁煙：“……”
姐妹交鋒，眼看著袁煙就落入了下風。
這點宋知言倒是挺意外的，沒想到袁煙這麽能說會道，居然也說不過袁雲。
而袁雲這個姐姐呢，看上去文靜不善言辭。
實際上說話非常一針見血。
她的每一句話都非常有力度，可以直接讓對方無話可說。
這樣的人在談判桌上大多也很厲害，是宋知言欣賞的經紀人品質之一。可以想象，假如今天袁煙沒在，他和袁雲的交流應該會非常順暢。
不過，既然袁煙也在。
“要不，來競標吧？”
宋知言笑瞇瞇坐在了姐妹倆的對面，提議道：“標的物就是我的經紀約，可以嗎？”
“可以。”
袁雲短暫的思索後，立刻選擇了同意。
反正提出的條件她肯定會控制在公司能接受的範圍內。而且來之前老總也說了，要她無論如何也簽下宋知言。
反正宋知言肯定是都要對比的。
那不如就把條件擺在明面上對比。
袁煙則面露震驚：“好家夥，你小子坐收漁翁之利是吧？”
宋知言無辜地聳聳肩：“怎麽能這麽說呢？我相信煙姐你這麽聰明，肯定不會讓自己吃虧。”
“這倒是。”
袁煙癟了癟嘴，小聲道。
“那長話短說，開始吧。”
宋知言道，說著，他拿出了隨身攜帶的一個筆記本，翻開第一頁。
“首先，簽約金問題。”
袁煙：“還要簽約金？”
袁雲：“我們願意出一千萬，節目結束拿到藝人證以後支付。”
袁煙氣得跺腳：“我們也可以出得起！”
宋知言便在小本本上寫：
優夢，一千萬（後付）。
尋星，一千萬（條件未知，可能有坑）。
“下一個問題，商務抽成。”
袁煙這回學聰明了，讓袁雲先說。
袁雲說了個業內價：“五五。”
袁煙立刻跟：“四六，我剛剛就答應你了。”
結果袁雲：“我們也能接受四六。並且如果是你之前自帶過來的商務，可以一九。”
袁煙：“……”
宋知言狠狠掐了自己大腿一把，忍住偷笑，這才敢往筆記本上記錄。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“工傷？”
肉眼可見, 袁煙的臉色變了變。
她看上去有些生氣，但很快，她便用自己超強的自控能力將那種情緒壓抑了下去。
旋即袁煙嫵媚笑著：“哎呀, 開個玩笑而已。你要是不想去, 我們肯定也不能逼你去。”
反正等以後別人都去噶就老實了。
袁煙笑瞇瞇地想。
她卻殊不知, 此刻宋知言已經在心裏默默給尋星文化扣了五十分。
別問他為什麽上來就扣一半。
問就是宋知言不喜歡整容。
雖說也知道, 身處娛樂圈這個名利場, 大染缸，容貌管理非常常見。
但既然他已經有了這麽一張臉, 又為何要多此一舉呢？
君不見，有多少明星就是整容毀了一張臉。
原本的長相雖說不能算絕美/巨帥, 但勝在自然, 辨識度高。
結果呢，可能就是因為業內有這樣割雙眼皮免費的公司在, 一步步地整，一步步地面目全非。
宋知言可不想以後老了擤鼻涕都要戰戰兢兢。
更不想削骨削到沒有下頜線。
雖然這些看似和割雙眼皮沒多大關系，可對娛樂圈稍有了解就會知道，整容只有第一次和無數次。
一旦開始整容。
你就回不去了。
容貌焦慮會如影隨形, 始終伴隨著你。
之後但凡事業上有點兒什麽風吹草動, 可能都會往動臉這個方向去解決。
縱然, 有些明星確實靠著整容挽救了事業，煥發第二春。
但在宋知言這個路人的角度來看, 大部分整容到最後, 就是毀臉這一條路。
等到後遺癥爆發後。
恐怕藝人早就和公司解約了。
到那時，袁煙還能如此嬉皮笑臉地說出, 這是公司福利這句話嗎？
反正宋知言是不信的。
經紀公司又不是福利機構。
不過，宋知言當然也清楚, 藝人與公司不僅是合作共贏的關系，更加是相互利用相互制衡的關系。
不同的合同條款，不同的藝人之間。
差距可能有馬裏亞納海溝和珠穆朗瑪峰那麽大。
重要的是如何談判，保證好自己應得的利益。
也因此，宋知言沒有立刻離席。
雖然他對袁煙一上來就談整容這件事很不爽，但懟完“工傷”以後，他還是相當樂意聽聽尋星給他的簽約條件的。
“我們來聊聊別的問題吧。”
宋知言轉移話題說。
袁煙眼前一亮：“好呀，我也正有此意。不過肚子有些餓了，一大早拍視頻忙活到現在還沒吃，要不我們先點點兒東西？”
宋知言點了點頭：“行。”
袁煙便叫來服務生，隨口報了幾個自己愛吃的菜品。
宋知言見她點了四五道，便沒再加菜。
而這些菜品約莫是袁煙在這家店經常點的菜品，不一會兒的功夫，服務生便把精致的美食擺放上了餐桌。
袁煙：“來，吃啊，別客氣啊跟我。這頓也算公司福利。”
宋知言知道她故意cue這個點，倒也不生氣，笑瞇瞇道：“這種福利我倒是願意接受的。不過煙姐，咱公司不會只有這點兒福利吧？”
“那自然不是。”
袁煙道。
她夾了一筷子黃金脆皮小乳鴿，反問道：“你希望了解哪方面？”
“首先當然，工資待遇。”
宋知言道。
雖說如今他身處娛樂圈，可在娛樂圈打工也是打工人。而但凡是打工人，最重要的事兒一定是工資問題。
打工人不跟公司談錢難道談感情嗎？
反正宋知言對尋星是半點沒有感情。
而據他所知，圈子裏確實沒有固定工資的說法。
但分成比例，簽約金，卻是大有談頭。
“這點你放心，我們尋星在整個業內的分成比例都算是大方，商務影視演出分成都能做到五五。”
“五五。”
宋知言在心中暗自思忖著這個比例。
說實話，在圈子裏來說，確實不算低。他之前曾經看過原主和天信的經紀合同，分成比例令人大為震驚。
他可算是知道為啥原主這兩年的愛豆生涯沒攢到錢還倒貼一屁股債了。
原來，天信給藝人的分成是八二。
天信八，藝人二。
也就是說假如有一千萬的收入天信就要抽八百萬，落在藝人手裏才二百萬，還沒算扣稅問題。
而宋知言這兩年在團裏墊底的人氣。
肯定是沒有一千萬那麽多。
說實話二百萬收入都夠嗆。
這樣一來到手的工資就僅剩下十多萬，連兩年的房租和生活都不夠，更別提攢錢了。
原主還是一個對生活水準要求較高的人。
畢竟從小在宋家長大，哪怕不受寵，平日的吃穿用度也基本都是奢侈品。
這麽算下來也難怪欠錢。
只出不進啊！
也因此和天信的八二比起來，尋星的五五確實算良心。
不過……
“這個五五是所有資源都這麽算嗎？不是公司介紹，靠我自己拿到也算五五？”
“當然。不過你怎麽會想到這個問題？”
袁煙有些意外地挑了挑眉峰，她沒想到宋知言會問這個。
還挺機靈的嘛。
袁煙不由得暗自又打量了宋知言幾眼。
果然不愧是大型文化普查綜藝《誰是魚？》中殺出重圍的第一名，腦子就是和那些空空如也的明星就是不一樣。
但也正是因為如此，袁煙必須全力以待，更加謹慎小心。
“打開天窗說亮話，你應該知道，我最近的商務價值還算不錯吧？”
“你謙虛了，何止是不錯。”
袁煙嘖嘖咋舌兩聲，不無誇張地感慨：“簡直是業內紫微星！”
袁煙猶然記得昨天自己朋友圈的“盛況”。
一整個屏幕放眼望去，全是宋知言。那些平日裏高傲極了的牌子此刻也癲狂起來，更別提尋常的牌子。
更是有人找到了袁煙這裏，放出狠話來：
“能不能聯系到宋知言合作，能的話給你單獨抽成百分之十。”
也正是因為收到了這樣的消息，手下本已經滿員，行程拍到明年的袁煙才看上了宋知言。
以她從業數年的經驗來看，只要《誰是魚？》還在熱播。
這小子絕對就是圈裏最亮眼的星。
最絕的是，其他明星還被迫給他當了布景板NPC，拉踩素材也好找地很。
只是看了節目三兩眼。
袁煙的心裏就已經冒出無數個想法來。
若是再有心去找素材，天吶——
拳打流量，腳踢老戲骨。
天此刻的宋知言簡直是所有經紀人最愛的那種明星！可以永遠站在輿論的高地上傲視群雄，這輩子都可以靠著《誰是魚？》上的老本火下去。
至於那些曾經的黑料。
真假少爺那些玩意。
袁煙表示，這算是個事兒？
她手底下那幾千個營銷號視頻號難道是白養的？
給渣浪充值的那些包年熱搜費難道是白交的？
還有她在各大論壇社交平臺的數千個活人號……這玩意兒發起力來，頂流都要抖三抖。
另外宋家雖然家大業大。
但在娛樂圈，正所謂隔行如隔山，卻也是插不上手的。
更何況，尋星文化在圈子裏能走到這一步，老板背後的勢力也絕不容其他人小覷。
是以她迫不及待給宋知言發去了微信，並在宋知言願意見面詳談以後，她推掉了今天的所有工作。
但宋知言倒是對此沒有特別大的反應，他唯獨只是不卑不亢地跟袁煙分析著自己如今的現狀。
“光是我微博底下主動湊過來求合作的就有二十餘家商家，還不算那些後臺給我私信發郵件求合作的。”
“這些商家都是沖著我個人在《誰是魚？》綜藝中的表現來的，和貴司對我的宣傳幾乎沒有任何聯系。”
“所以如果這些商務也用五五分成……您不覺得對我來說不公平嗎？”
袁煙道：“的確在這件事上我們尚且還沒有做出太多的貢獻，但後期聯絡甲方，商議簽訂合同，安排後續拍攝物料，催款報稅等事宜，是需要我們來處理的。”
宋知言點頭：“這也是為何我需要公司和經紀人的理由，專業的事情需要交給專業的人處理。”
袁煙很果斷：“這樣吧，這部分的業務四六如何？”
宋知言卻比她還果斷：“二八。”
其實宋知言心裏想的是三七。
但講價這回事宋知言懂。
不能一開始就給心理價位，要讓對方再加，然後自己再砍。
這樣循環往覆幾個流程後才能達到自己的心理價位。所以往往一開始報的時候，就要往稍微高點兒報。
袁煙卻震驚了：“……”
好離譜的比例！
宋知言是真敢說啊，從業這麽多年，袁煙還是第一次聽到藝人想要二八的，這事兒簡直比宋知言的鼻子是真的還要更離譜。
但宋知言不怕跟她談判，相反，他相當自信：“我不止您這裏一個選項。”
回過神來，袁煙不甘心地咬著下唇，飯菜也忘了吃：“但需要我提醒你嗎？你只是借著《誰是魚？》節目的東風爆火，一旦節目結束，你怎麽能保證你還能維持熱度？”
宋知言笑笑：“這不正是您的工作內容嗎？”
“您能把那麽多地獄開局的藝人帶到高處。那麽我想，一個天胡開局的藝人在您手中，只會有更好的發展。”
袁煙：“……”
不得不承認，被誇得有些舒服。
這小子確實還是有點兒東西的，至少說話好聽。
袁煙撩了撩頭發，面色稍霽，勾唇自信道：“這倒是，只要你簽到我手裏了，我妥妥的把你運營成下一個談蘇。”
“嗯……下一個談蘇嗎？”
宋知言卻稍顯猶疑起來。
而這便涉及到宋知言所關心的下一個問題，那就是未來的職業發展方向。
和其他各行各業大差不離。
娛樂圈也有自己的專業細分。
舉例子來說，像方才兩人提到的談蘇，走的就是流量＋唱跳愛豆那一掛。
談蘇的人氣很高，所以天然就有流量上的優勢。
而他又是愛豆出道，本身也受過好幾年的專業訓練，走這個路線自然最合適不過。
雖然近期因為《誰是魚？》節目上表現不佳的緣故，談蘇在路人這裏好感度有所下降。
但據宋知言在談蘇超話打卡的觀察來看。
談蘇的死忠粉還是在的。
這種從選秀節目裏殺出一條重圍的流量，粉絲比起一般的流量只會更能打。
而現在唯一限制著談蘇的不利條件就是藝人證的問題。
假如談蘇能夠成功通過《誰是魚？》的考核。
哪怕是擦線過關。
那麽宋知言想，憑借著他的舞臺感染力和龐大的死忠粉，之後他還會是頂流，毋庸置疑。
但問題來了。
他和談蘇的可比性有多少呢？
暫且先不論死忠粉和業務能力的問題。
宋知言不能接受的一點是，流量需要時時刻刻固粉，更需要時時刻刻都生活在審判與輿論之下。
雖然他現在已經是這種情況了。
可是一想到曾經打開社交平臺後面對的無邊無際的惡意謾罵。
宋知言心有餘悸。
“怎麽，你不喜歡談蘇這種頂流嗎？”
“不是我不喜歡，但大概率我沒那麽適配。”
宋知言道。
袁煙微不可見皺了皺眉。
見袁煙的表情微變，宋知言解釋道：“煙姐，人的時間和精力都是有限的，我不想把我的所有時間都拿來當流量，這點您能理解嗎？”
袁煙：“……你該不會想告訴我你有音樂夢想吧？”
宋知言：“這倒不是。”
他不會寫歌，唱歌也是相當拉胯。
袁煙拍著胸口：“嚇死我了！我之前手上就帶了個人，天天把夢想掛嘴邊，我讓她去參加節目也不去，明明是綜藝爆了，結果一天到晚不營業窩在家裏寫歌，要出專輯。”
“我就懶得管她那段時間。好嘛，最後專輯倒是的確出了，但是熱度全浪費完了。差點就糊到地心！”
宋知言：“差點？”
難道不是真糊了嗎？
卻聽袁煙很快又話鋒一轉，得意道：“有我在，她怎麽糊？給她立刻搞了一波營銷，然後跑了幾個節目，好歹是把熱度拉回了點兒。後來也老實了，乖乖去泡綜藝，絕口不提寫歌這事兒了。”
“……誰啊？”
宋知言不由得好奇道。
“江孜。”
“臥槽？”
江孜不就是那個知名段子手搞笑綜藝咖麽？
宋知言還記得這個名字。
因為有一回短視頻他刷到了她，他被江孜在綜藝節目裏的片段給逗樂了。
這妹子也太搞笑了。
她在節目效果這方面絕對是有天賦的。
而且江孜有一個優點就是特別能玩得開，什麽扮醜啊，大幅度動作啊，都不拒絕。
不過……原來其實她的夢想是音樂嗎？
原來她還發過專輯。
不知怎地。
想到這裏，宋知言竟有些悲傷。
雖然他並不懂音樂，也沒有音樂上的夢想。來參加節目也好，混娛樂圈也罷，就是單純為了吃口飯，在這個世界活下去。
可是也許是兔死狐悲吧。
一想到那樣在節目裏逗樂眾人的江孜其實私下裏被迫放棄了自己的音樂。
宋知言想了想。
不由得給尋星文化又扣了三十分。
是，他知道，音樂不賺錢。
可是如果尋星文化願意支持江孜的音樂，哪怕只有一點點宣傳，或者是幫忙找到了一些靠譜的音樂制作人合作。
江孜的專輯會完全悄無聲息嗎？
恐怕不一定吧。
可如今的江孜只能夠在綜藝上繼續扮醜賣笑了。因為第一次專輯的失利，她仿佛徹底失去了繼續做音樂的可能。
但其實宋知言想的是。
本來就不會有人一開始就大爆啊。
這世界難道是只允許天才發專輯嗎？有很多很有名的歌手都是一步步走起來的。
公司存在的意義。
難道不是盡可能的幫助旗下的藝人嗎？
怎麽從袁煙的口中聽到這個故事，反倒是江孜自己傻，誤入歧途一樣。
宋知言難免又給尋星扣了分。
到目前為止，滿分一百分的話，尋星只得了二十分。
這二十分主要是點在營銷和輿論上。
就事論事，尋星和袁煙在這方面絕對是王者中的王者，營銷講故事拉踩碰瓷搞熱度那一套玩得爐火純情。
這也是她手下流量多的原因。
這年頭，會營銷就基本能當流量了。
但這家公司缺乏對藝人的長期規劃與尊重。一個是整容問題，一個是對藝人的事業路線幹涉問題。
如果想賺錢，那宋知言覺得簽這裏沒問題。
尋星肉眼可見的能賺錢。
光是一頓午飯的時間，袁煙就給宋知言允諾了不少綜藝節目和商務合作。
“如果你願意簽我們這裏，除了普通代言商務以外，我至少保證給你撕來兩個奢侈品品牌大使，成衣和珠寶線或者美妝線。還能安排國外的時裝周，一個月後巴黎就有，到時候看秀和官宣一起進行。”
“另外，綜藝方面，我這裏也有不少選擇。目前《誰是魚？》還正在拍，所以無法進組那種需要連續拍攝的真人秀。但挑幾個飛行，和幾個棚拍綜藝還是沒問題的。”
“基本都是一線的綜藝了，這些的出場費在五六十萬左右。長駐綜藝等《誰是魚？》結束後，可以接兩個。一個是戶外挑戰類，一季度一千萬；另一個看你選，旅行類和那種慢綜生活類都可以，出場費比起上一個只高不低。”
“當然我們能提供的還不止這些。”
在最後，袁煙也是拿出了自己的殺手鐧：“這些資源靠你現在的熱度你去哪家公司基本都能接觸到，我承認我們在這方面的優勢不會特別大。但……”
“假如你想和宋若白抗衡，想把自己身上假少爺這個標簽摘下去。”
頓了頓，袁煙從容不迫道：“選擇我，你放心。”
從她自信滿滿的表情來看，宋知言毫不懷疑，她已經在心中做好了公關預案。
倒也正常。
袁煙擅長地就是幹這個。
她旗下還有一個小花曾經的事情比他這個真假少爺風波還離譜，也可以說是全網黑，但袁煙楞是生生靠著公關營銷把她洗白了。
如今這小花在觀眾眼裏可是新生代實力派的代表。
大家好像完全忘了她當人小三的事情了。
這回《誰是魚？》的全民公投，那麽多人也沒有她，可以見得袁煙把控輿論這方面把控的確實不錯。
但……
宋知言想了想，還是按照之前的想法，沒有立刻做出決定。
“謝謝煙姐，您的條件我差不多明白了，讓我回去考慮考慮，過幾天給您答覆。”
袁煙也不急：“可以，你慢慢考慮。但機不可失時不再來，不要太晚，否則當節目結束，屆時我報出的可就不是這個條件。”
“明白。”
宋知言點頭道。
熱度和流量都有時效性，最近一段時間顯然是宋知言想談好條件的最好時機。
不過不急，馬上宋知言還約了第二家公司呢。
“那煙姐再見。”
宋知言站起身來，彎腰鞠躬，禮貌地跟袁煙道別。
袁煙也站起身，可她的關註點竟然……
“臥槽，你的鼻子怎麽做到這麽完美的？這個弧度，到底是哪家神醫的作品，就算我們合作不成，也請你一定介紹給我！”
宋知言：“……”
有沒有一種可能，它本來就是真的？
—
告別袁煙。
下一個見面地點是在一家咖啡館。
咖啡館的環境很清幽，工作日的下午也沒幾個人，零零散散也就一兩桌坐在大廳裏。
不過和袁煙一樣。
優夢來負責和他談話的經紀人也選擇了更為隱蔽的包間。
包間在二樓，拾級而上。
宋知言到的時候，經紀人也一樣，已經提前候著了。
還是一位女經紀人。
但著裝打扮和袁煙的風格完全不一樣。
如果是袁煙是那種光芒四射魅力十足派，這位姐姐就是文靜素雅，清新自然派。
好像連妝都沒怎麽畫。
只是打了個底，輕輕描摹了眉毛。
但……
宋知言進入包廂後，看了眼文靜經紀人身邊的另一個人，不由得流露出困惑至極的表情：“啊？煙姐，怎麽又是你？”
袁煙：“介紹一下，這是我姐。”
袁雲：“我們倆是雙胞胎。”
宋知言：“……”
袁煙性格更外向些，所以她很快替袁雲解釋道：“你放心，我就是來湊熱鬧的，我們倆公司不一樣，做事風格也不一樣。我是不會幹涉我姐的。”
宋知言還在心中消化著這個事實。
袁雲卻先一步點破了妹妹的心思：
“你是想跟我搶人吧？”
袁煙：“怎麽會呢姐，你把我想成什麽樣的人了，我可是你親妹！”
袁雲：“就是因為你是我親妹，所以我了解你。”
袁煙：“什麽啊？我發誓行不行，我用我的貓發誓！你知道我最喜歡我的貓了。”
袁雲：“如果你發誓有用，你的貓早就歸我了。”
袁煙：“……”
姐妹交鋒，眼看著袁煙就落入了下風。
這點宋知言倒是挺意外的，沒想到袁煙這麽能說會道，居然也說不過袁雲。
而袁雲這個姐姐呢，看上去文靜不善言辭。
實際上說話非常一針見血。
她的每一句話都非常有力度，可以直接讓對方無話可說。
這樣的人在談判桌上大多也很厲害，是宋知言欣賞的經紀人品質之一。可以想象，假如今天袁煙沒在，他和袁雲的交流應該會非常順暢。
不過，既然袁煙也在。
“要不，來競標吧？”
宋知言笑瞇瞇坐在了姐妹倆的對面，提議道：“標的物就是我的經紀約，可以嗎？”
“可以。”
袁雲短暫的思索後，立刻選擇了同意。
反正提出的條件她肯定會控制在公司能接受的範圍內。而且來之前老總也說了，要她無論如何也簽下宋知言。
反正宋知言肯定是都要對比的。
那不如就把條件擺在明面上對比。
袁煙則面露震驚：“好家夥，你小子坐收漁翁之利是吧？”
宋知言無辜地聳聳肩：“怎麽能這麽說呢？我相信煙姐你這麽聰明，肯定不會讓自己吃虧。”
“這倒是。”
袁煙癟了癟嘴，小聲道。
“那長話短說，開始吧。”
宋知言道，說著，他拿出了隨身攜帶的一個筆記本，翻開第一頁。
“首先，簽約金問題。”
袁煙：“還要簽約金？”
袁雲：“我們願意出一千萬，節目結束拿到藝人證以後支付。”
袁煙氣得跺腳：“我們也可以出得起！”
宋知言便在小本本上寫：
優夢，一千萬（後付）。
尋星，一千萬（條件未知，可能有坑）。
“下一個問題，商務抽成。”
袁煙這回學聰明了，讓袁雲先說。
袁雲說了個業內價：“五五。”
袁煙立刻跟：“四六，我剛剛就答應你了。”
結果袁雲：“我們也能接受四六。並且如果是你之前自帶過來的商務，可以一九。”
袁煙：“……”
宋知言狠狠掐了自己大腿一把，忍住偷笑，這才敢往筆記本上記錄。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）